Congreso Int. de Liderazgo y Marketing... De la bancarrota a la certeza...

El Real Madrid es una marca por sobre todas las cosas. Carlos Martínez De Albornoz, Director General Corporativo del Real Madrid, se aceptó como un hombre de negocios y, con cierto cinismo...
El Real Madrid es una marca por sobre todas las cosas. Carlos Martínez De Albornoz, Director General Corporativo del Real Madrid, se aceptó como un hombre de negocios y, con cierto cinismo profesional, pidió disculpas a quienes conciben el futbol como un
 El Real Madrid es una marca por sobre todas las cosas. Carlos Martínez De Albornoz, Director General Corporativo del Real Madrid, se aceptó como un hombre de negocios y, con cierto cinismo profesional, pidió disculpas a quienes conciben el futbol como un

Mauricio Cabrera | MEDIOTIEMPO20 de julio de 2005

El Real Madrid es una marca por sobre todas las cosas. Carlos Martínez De Albornoz, Director General Corporativo del Real Madrid, se aceptó como un hombre de negocios y, con cierto cinismo profesional, pidió disculpas a quienes conciben el futbol como un juego cien por ciento puro. Para observar al Real Madrid con un cuadro plagado de estrellas, se requiere de un proceso administrativo  arduo, desgastante y hasta cierto punto cruel, porque los errores se miden en millones de euros. El otro lado del Madrid, ese que se mide con calculadora en mano, fue el que conocimos por medio del que es uno de los hombres más cercanos a Florentino Pérez en la toma de decisiones.

De la bancarrota a la certeza económica

La realidad del Madrid era una sobre el rectángulo verde y otra completamente distinta en los escritorios. Cuando Florentino Pérez asumió la presidencia del equipo merengue, la deuda económica parecía irreversible. Era necesario, urgente, tomar decisiones. A simple vista, la estrategia parecía irresponsable: contratar a los mejores jugadores del mundo; no sólo deportivamente hablando, sino también en el rubro mediático. ¿Cómo se les ocurría proponer la contratación de las máximas figuras si los números estaban marcados en rojo sangriento? Se presentaba como una locura. Sin embargo, el grupo de analistas de los “galácticos” no se equivocó. La contratación de los ídolos del momento se utilizó como una inversión. Los acuerdos con los renombrados futbolistas indicaban una repartición a partes iguales entre el club y el jugador. De inmediato, los ingresos por marketing deportivo se dispararon, siendo esta una de las principales vías de saneamiento para las arcas de los de la “Casa Blanca”. Martínez De Albornoz no dudó ni un segundo al concluir que el modelo elegido por la administración de la que forma parte es el único viable para el buen ejercicio del Real Madrid.

“La marca del Manchester es peor que la nuestra”

La rivalidad del terreno de juego se traslada inevitablemente a las oficinas. Carlos Martínez De Albornoz señaló con la mayor diplomacia posible que existe un amplio respeto hacia el Manchester United. Los presentes en el salón de conferencias tratamos de creerlo, aunque él solo se encargó de confirmar que la enemistad corporativa existe. “La marca del Manchester es peor que la nuestra”, así de categórico respondió a una pregunta respecto a la superioridad actual de la que goza  el conjunto merengue sobre el cuadro inglés. Para no verse tan impulsivo, señaló que la historia del Manchester no puede ser comparada con la del Madrid, pues los alcances de la liga inglesa son distintos a la presencia mundial de la institución que representa.

La ausencia de títulos no ha perjudicado el valor de la marca

¿Qué tanto ha perjudicado la escasez de resultados deportivos durante los últimos dos años al Real Madrid? Carlos Martínez De Albornoz indicó que afortunadamente el valor neto de la marca se mantiene intacto, lo cual produce una tranquilidad en la esfera directiva. Sin embargo, admitió que la prematura eliminación de la Champions dejó un hueco de seis millones de euros.

Para despedirse, el dirigente madridista apostó por un éxito en lo que resta del año. “Sabremos corregir el camino”, sentenció con la seguridad propia del Real Madrid. [mt]

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