En un movimiento estratégico para diversificar su portafolio deportivo y fortalecer su presencia en disciplinas de alto crecimiento, Caliente.mx anunció una alianza comercial con la UFC, organización líder global en artes marciales mixtas. El acuerdo marca la entrada formal de la casa de apuestas mexicana a uno de los mercados con mayor dinamismo entre audiencias jóvenes y digitales.
Fernanda Sainz, Chief Commercial Officer de Caliente.mx de la compañía, explicó que este paso responde a la intención de consolidar su liderazgo en el ecosistema deportivo nacional y acompañar el auge de los peleadores mexicanos en la escena internacional, especialmente en el marco de la función celebrada en la Ciudad de México.
“Pues la verdad seguir con nuestro liderazgo en los deportes, en los deportes también que son en México donde hay mexicanos, ser líder ahora en el deporte de combate, de artes mixtas, para nosotros era muy importante esta alianza y además una marca tan fuerte y tan reconocida no nada más aquí en México si a nivel mundial que es la UFC y que tenemos muchos peleadores mexicanos que realmente hemos demostrado que somos unos líderes en el deporte y que mañana es muy importante para nosotros porque es la gran pelea que es aquí en la Ciudad de México, nuestra casa y pues queremos reprender nuestro posicionamiento y nuestro liderazgo en México como la casa de apuestas más importante de los deportes”, explicó la directiva.
Más allá de integrar momios y mercados de apuesta, la estrategia comercial contempla activaciones y beneficios diseñados para generar mayor cercanía entre la afición y la compañía estadounidense.
“Pues acercarles mucho la UFC, darles boletos, por ejemplo nosotros vamos a estar regalando boletos a través de nuestras redes sociales para poder ir a las peleas, para conocer a los peleadores, para tener sus guantes autografiados, darles mercancía especial de la UFC para todos los que son usuarios y fanáticos de la UFC, pues acercarles y abrirles la puerta para que puedan vivir de una manera más apasionada, más cerca el de este tan bonito deporte”, explicó.
La directiva subrayó que esta decisión responde al crecimiento sostenido de la empresa norteamericana en el país y al perfil digital de su audiencia.
“Pues sí, que sepan que nosotros somos una casa de apuestas 100 por ciento mexicana, que estamos muy preocupados y muy enfocados en que los usuarios tengan la mejor experiencia de su deporte favorito y que sabemos que hay una afición muy fuerte en la UFC, que lo estamos viendo cómo está creciendo, es un público también muy digital, más joven, entonces para nosotros también era poder no olvidarnos de ellos y darles todos estos beneficios”, expuso.
Compromiso a largo plazo
Desde la UFC, la alianza también responde a una estrategia de posicionamiento sostenido en el mercado mexicano de la mano de un socio local consolidado.
Andrés Bale, Vicepresidente de Desarrollo de Negocios Internacional de la UFC, explicó los ejes que guían este tipo de acuerdos:
“Hay tres cosas que estamos buscando siempre cuando estamos haciendo una alianza. La primera es, pues, hacer una alianza con alguien que eleve la marca y caliente es esta marca, ya que son líderes en el mercado. La segunda es la activación, cómo nos va a ayudar, no solamente, pues haciendo publicidad, sino que lo que queremos es que atraiga a más fans. Y la tercera es un compromiso a largo plazo, ya que tenemos muchos planes para estar aquí en México por mucho tiempo”, detalló.
El acuerdo contempla una primera etapa de tres años, con posibilidad de extensión, lo que permitirá desarrollar una estrategia sostenida de posicionamiento y experiencias alrededor del calendario oficial de la UFC.
“Sí, es una alianza multianual que ahorita empezamos con 3 años y la posibilidad para alargarlo, normalmente siempre nuestras alianzas son de muchos años, no debe ser la excepción y yo creo que vamos a durar mucho tiempo con la UFC en esta alianza porque juntos nos interesa mucho crear experiencias únicas para los usuarios fanáticos de la UFC, de este deporte y a través de nosotros mejorarles la experiencia”, añadió Sainz.
Finalmente, la compañía buscará impulsar una mayor presencia de la UFC en México como parte de esta relación comercial.
“Sí, los vamos a convencer, pero es una parte importante de tener un patrocinador mexicano que nosotros vamos a tratar de abogar para que haya más espectáculo aquí en nuestro país, aunque ellos tienen el calendario totalmente de las peleas todo el año y que los peleadores mexicanos están todo el año, nosotros sí vamos a ver la posibilidad de hablar con ellos, de tener otra pelea a lo mejor en México”, dijo Sainz.
Por ahora, no existen planes confirmados para extender activaciones a otras plazas como Guadalajara.
