La mayoría de los amantes del deporte somos también fans de la ropa y productos deportivos como: la playera oficial de nuestro equipo, el jersey oficial de la temporada en curso, la gorra oficial del juego o de las laterales. Coleccionamos souvenirs como el vaso edición especial, la tshirt conmemorativa, el calendario, las pinzas para el asado, etc.
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Pero, ¿nos imaginamos realmente el valor de este mercado?. El tamaño del mercado mundial de merchansiding deportivo licenciado se valoró este 2023 en $ 35 mil MDD aproximadamente, pero se espera que tenga una tasa compuesta anual de crecimiento estimada de 2024 a 2033 de 6%. Uno de los principales factores que impulsan, la expansión del mercado, es la creciente población de los fans; así como el crecimiento global poblacional y la expansión de la industria minorista en línea. El crecimiento del mercado también se ve favorecido por un notable aumento en el número de ligas deportivas regionales y mundiales que adoptan el modelo negocio-liga; es decir, comercializan unificadamente sus productos.
La preferencia de los consumidores se aleja ligeramente de los canales minoristas tradicionales y se acerca más a las plataformas en línea que ofrecen gran selección de productos. Recordando que también el aumento estimado, además de lo mencionado, el usar un producto licenciado de un equipo se ha convertido en una moda, no solo para el fin de semana o el día que juegue tu equipo, también para vestir diario, salir a la calle, asistir a clase, incluso, ya en ocasiones en vestimenta de oficina.
También este incremento estimado a $ 62 mil MDD que hemos comentado se debe al aumento del poder adquisitivo de los consumidores y el aumento de la inversión en licencias deportivas que impulsan el crecimiento del mercado; así mismo como la calidad de los productos, que es cada vez mejor.
Pero la percepción del mercado y la especificación de cuáles son los productos que el mercado de fan deportivo prefiere. Con su respectivo crecimiento anual desde 2018, los productos considerados de merchandising son: Sports Apparel, Sports Footwear, Toys & Games y Otros.
También la geografía se encuentra perfectamente estudiada, el mercado global se ha segmentado en América del Norte, Europa, Asia Pacífico, América Central y del Sur y Oriente Medio. Asia Pacífico está preparado para exhibir el crecimiento más rápido durante el periodo comentado de 2023 a 2033, debido a un aumento en la popularidad de varios deportes internacionales entre los adolescentes, el fácil acceso a las ligas y sus productos, y el aumento de tendencias de moda interculturales. Aunque actualmente América del Norte domina el share de compra con un 52% del mercado del merchandising deportivo.
Dentro de las categorías de la gráfica anterior, la lista es muy amplia, pero podemos hacer unos pequeños ejemplos de cada uno de estos rubros que seguro cada uno de nosotros hemos adquirido. Sports Apparel: Desde el jersey oficial de nuestro equipo, pasando por la gorra, la sudadera, digamos, todo lo textil licenciado. Sports Footwear: aquí la lista es muy amplia, desde los tenis, croqs, chanclas oficiales licenciadas y los calcetines. Toys & Games: los Funkos, muñecos de peluches oficials licenciados, apps de equipos y ligas hasta los videojuegos de ligas deportivas. Otros: la carcasa del celular, los vasos oficiales con el logo, el cepillo de dientes de nuestro equipo, etc.
Importante mencionar que estos datos analizados son con base en productos legales oficiales, es decir, que pagan una licencia al deportista, al equipo, o a la liga para poder fabricar todos los productos oficiales. Pero se estima que el mercado de la piratería a nivel mundial osciló este 2023 entre los $ 5 mil MDD a los $ 7,500 MDD, e igualmente tendrá el mismo incremento en porcentaje que el merchandising oficial original.
Como podemos analizar, el mercado del merchandising deportivo es un gran negocio que deja grandes ganancias a los deportistas, equipos y/o ligas que saben ejecutarlo a la percepción con sus socios licenciatarios, etc. Poco a poco en México se está convirtiendo en un buen porcentaje de ingreso de clubes en el total de sus ingresos, por esta razón equipos ya lo tienen dentro de su forecast perfectamente marcado y ligas han optado por tomar ese modelo que ayude a sus integrantes y dividirlo proporcionalmente de acuerdo a las ventas que cada uno de sus equipos genere, así como lo hace MLB, NFL, NBA, NHL, MLS en Estados Unidos; en México lo comenzó a implementar la LMB y la LMP con los uniformes y gorras y se están dando cuenta que sí es el modelo a seguir. Y las demás ligas en México, ¿¿para cuándo??… Soy Javier Balseca y esto fue: Los dineros del deporte.
Javier Balseca. Lic Marketing con especialidad en Sports Mkt e industria del entretenimiento. Catedrático de sports Mkt Anáhuac y Tec de Monterrey; representante comercial de equipos profesionales de Liga MX, LMB, LMP y columnista en medios y conferencista.
